淄博福建商会            常务副会长

山东多禾木业发展有限公司    董事长

重庆多禾实业有限公司        董事长

蓬莱通达木业有限公司        董事长

锐意进取促发展  争做行业引领者

——记山东多禾木业发展有限公司董事长陈长发

    在探索莆商发展的轨迹中，我们在淄博采访了山东多禾木业发展有限公司董事长陈长发先生，用心聆听他与众不同的创业之路和精彩的人生。

    初次见到陈长发，被他的热情、朴实、率真、爽朗所感染。寥寥数语便显露出一个企业家的精明和干练。他气宇轩昂，风度儒雅，举手投足之间有一种天然的亲和力。他侃侃而谈，笑声朗朗，无不折射出一个现代创业者的独特风采。

    这个胸怀大志的莆田人为了实现自己的理想，通过自己勤劳的双手，一步一个脚印，从白手起家到拥有自己的事业，他的创业动力起源于责任，他的创业成功则来自于智慧，他凭借勤奋和聪明、吃苦耐劳的精神、坚强的意志，在淄博这个群雄逐鹿的城市开创出自己的事业天地。

商海驰骋拼搏进取

    陈长发，1975年出生在素有“文献名邦、海滨邹鲁”之美誉的莆田。志存高远的他，为了梦想，在布满荆棘的创业路上不停跋涉，不断拓展企业发展的新天地，谱写了一曲创业之歌；凭借信念，打造出一片属于自己的广阔蓝天，实现自己的人生价值。

    创业之初，陈长发是从打工起步的。1993年，高中毕业后，他来到舅舅的北京仟鼎实业有限公司上班，负责大兴安岭林区木材的采购。由于业绩突出，1995年3月被任命到淄博分公司负责业务工作。

    之后，北京总公司为了开拓境外业务，在2002年又调派陈长发到俄罗斯西伯利亚从事木材采购业务。异乡的孤单和梦想的渴望，不断地在夜深人静时敲打他，但他发誓：要以乐观的心态面对人生，争取成功。几年的时间里，肯吃苦肯动脑的陈长发，熟悉了木材采购、运输、销售的各个环节。经过国内、国际两个市场的历练，使陈长发对创业充满了信心。2003年，28岁的陈长发做出了一个大胆的决定，结束了十年打工之路，来到淄博成立了山东多禾木业发展有限公司。

 　多禾木业公司从事木材的进口、加工和销售，拥有专业人员200多名，公司仓库长年库存木材不低于1万立方米，材种以北美铁杉、北美花旗松、新西兰辐射松、俄罗斯松木等。公司年加工销售达到12万立方米，产品辐射到华东、东北、西北、西南等地区，成为华东地区较有实力的木材经营单位。多禾木业是个年轻而有活力的企业，在强手云集的市场竞争中，见证了中国木材行业的迅猛发展。

企业精神的不断淬炼

   在多年的思潮嬗变中，企业的战略附着在我们的记忆里，潜隐着波动和起伏。在长江商学院的一项调查中，我们55%的福建企业战略清晰，而在这些有着执行方向的企业中，仅31%的企业采取了有效执行，更多的企业则在执行过程中离既定的决策和制度渐行渐远，然而陈长发就属于这31%的企业家，他高瞻远瞩明思路，运筹帷幄谋发展。

    在经商中，陈长发更是一个有胆识有魄力的人，果断决策的个性使他更加注重执行力。在他看来事情可行的经营方案，就会迅速做出抉择。他说：“有舍才有得，遇到商机，就要快速反应，迅速出手。不用顾忌太多，否则会因为一点小利，顾此失彼。他不仅善于思考，而且是一个集思广益的智者，遇到大的决策时，他善于与人沟通，会诚恳地听取友人的意见，集中大家的智慧”。纵观多禾木业发展的历程，商机抓得准，步子迈得稳。这不能不得益于陈长发善于调动大家的积极性。因为他明白，众人拾柴火焰高，独木难成林。这是一种睿智，是一个有作为的管理者必备的素质。

    凭借着在淄博打拼近二十年的基础上，近几年公司获得了长足进步，事业的发展，有目共睹。但陈长发的创业脚步并没有停息，他的事业追求只有更高，没有最高，而是先后在滨州设立了分公司，在蓬莱港设立了大型的原木加工基地，在大同、满洲里、重庆等地投资了多个项目，横跨十多个行业。从而使企业多元发展，运行的质量和效益不断提高。

    企业的活力在于不断的创新，有创新才有发展。而企业要做大做强的一个标志便是有无自己的品牌。深谙经营之道的陈长发下定决心一定要树立自己的品牌，前瞻性让陈长发更加清醒地意识到创造品牌的重要性。在他的带领下，企业从单一的批发原木到现在的多元化经营，他确立了“品牌战略”“薄利多销”的营销模式，带领着家庭成员及员工抓住机遇，加快发展，创出了“多禾”品牌，充分实现了自己的人生价值。

始终坚持“三一”服务

    诚实信用、务实创新是“多禾”人的从业标准，“人本位”和“高品质”已成为企业的工作基石。

    可以说多禾系是莆商中最为典型的家庭企业。陈长发深知作为企业领导者，为企业的发展付出了巨大的心血。正是家族的群力团结积极努力，多禾企业才拥有今天的辉煌。陈长发是一个家庭观念异常浓厚的企业家，在交谈中一再提到家人对企业的贡献。正是他始终秉承着父辈踏实做事、真诚做人的优良传统，在他的带领下公司员工团结一致，始终坚持“三一”服务，即质量第一、服务第一、诚信第一的经营宗旨，奉行“高效务实，诚信共赢”价值观，凭借多年的行业经验和年轻的管理团队，多禾致力于做最专业的木材服务商，成为华东地区行业的引领者。

    “我酷故我在，生活因我而精彩！”是陈长发的座右铭。他的愿望是，他的亲人、朋友因他而骄傲，因他而精彩。他有个大家庭至今仍未分家，他所想的所做的从不为自己，而为了整个家族、为了亲朋好友。致富思源，富而思进。他始终没有忘记故乡那块哺育他的热土，始终没有忘记对社会的责任。莆田人的传统是重人情，重血脉亲情，自己的富足不算真正的富有，只有一个家族富裕了，才算真正的成功，所以，莆田有很多家庭企业。在陈长发看来，家族企业的成败一方面取决于家族的凝聚力，另一方面要看企业领导者的管理能力。陈长发表示自己企业的文化底蕴很大程度上是传承了祖辈的美德。

    一路走来，陈长发感慨创业之艰难，坦言诚信最关键，人品是事业成功的基石。展望未来，陈长发表示：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”自己将会怀着一种探索求知的心态，在自己今后的事业路上，再接再励，不断开拓进取，并以博爱的心怀，将事业愈做愈大，越做越强。

编者手记

    可以说，陈长发的成功之路是艰难的，如果没有锐意进取的执著精神，他是无法实现自己的人生追求和理想的。

    从俄罗斯投资的失利、乌兰浩特地产项目与政府的僵持，到重庆工程事故、蓬莱外贸的惨败等，陈长发经历了无数次失败……其实，生意场上的起伏是考验一个企业家的真正内心素质。他说：“生存的压力，生活的苦难，每一个人都须面对。一开始就选择逃避的人，一开始就选择了失败。成功路上最心酸的是要耐得住寂寞、熬得住孤独，总有那么一段路是你一个人在走，一个人坚强和勇敢。人的一生没有过不去的坎，跨坎的源动力在于自已。”

    创业者，永远在路上。我们深信，在董事长陈长发的带领下，“多禾”前景更加美好，在不久的将来，“多禾”一定会实现集天下人才，开创多元化企业之典范，引领中国木材行业走向世界，成为国内外一颗璀璨的明珠。